mardi, 7 décembre 2021

Les spécialistes du marketing et les représentants des ventes sont toujours confrontés aux défis ABM

Bien que les agents commerciaux et les spécialistes du connaissent un succès similaire grâce au marketing basé sur les comptes (ABM), une toute nouvelle étude montre qu’il existe encore un certain nombre de défis à cet endroit.

Conversica a récemment publié son « Rapport sur l’état du basé sur les comptes 2021 », et les informations indiquent que les spécialistes du marketing et les représentants commerciaux sont relativement sur la même longueur d’onde quant au potentiel d’ABM. Environ 87 % des participants ont déclaré qu’ils croient en la capacité d’ABM à transformer davantage de pipelines, et 86 % pensent en sa capacité à aider à conclure des offres. Près de 83 % croient en la capacité d’ABM à fournir des données d’intention dont les commerciaux peuvent également tirer parti.

Cependant, la majorité des personnes interrogées (37 %) ont mentionné une « expérience insuffisante » comme la raison pour laquelle leur entreprise n’utilise pas ABM à son maximum d’efficacité. Environ 33 % ont blâmé l’insuffisance du personnel et 30 % ont déclaré qu’il y avait toujours une absence de coopération entre les groupes de vente et de marketing.

Trouver le succès du B2B avec ABM

Malgré les obstacles associés aux risques entre les équipes de vente et de marketing, des recherches antérieures suggèrent que les spécialistes du en ligne B2B, en particulier, font encore des progrès avec ABM.

Demand Gen a réalisé « The 2021 Demand Generation Benchmark Research Study » et les statistiques ont révélé que de nombreux spécialistes du en ligne B2B (61 %) ont vu leur budget prioriser davantage l’ABM au cours des 12 derniers mois. Viennent ensuite le marketing matériel (60 %), l’aide à la vente (48 %) et la personnalisation/personnalisation (43 %).

En ce qui concerne l’engagement, les webinaires (53 %) ont en fait donné les meilleurs résultats. pour les spécialistes du B2B concentrés sur la création de prospects qualifiés.

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