Tête à tête : avec Kathryn Ramanathan de Cohesity

La garde d’enfants tout au long de ses années de lycée a conduit Kathryn Ramanathan, responsable de la distribution et de la chaîne australienne et néo-zélandaise de Cohesity, à développer des relations et finalement à décrocher sa première tâche chez HPE. Ramanathan explique comment la recherche de mentors, le chant et les aspirations professionnelles claires ont eu un impact favorable sur sa progression d’expert.

Quel était votre tout premier emploi ?

Mon premier emploi professionnel a été chez HP (aujourd’hui HPE) où j’ai occupé le poste d’associé aux ventes et au marketing en soutien aux gestionnaires de services partenaires et à l’équipe de distribution. Cette fonction a définitivement été un tremplin pour mon métier. Bien que je n’appréciais pas entièrement le rôle, j’étais entouré de personnes exceptionnellement efficaces dans les fonctions de gestion externe, qui avaient une approche consultative et axée sur les relations lors de l’offre. C’est cet environnement qui m’a enthousiasmé et a élargi mes aspirations professionnelles sur le marché de l’informatique.

Comment vous démarrez sur le marché de l’informatique et progressez jusqu’à où vous en êtes aujourd’hui ?

J’ai toujours eu un esprit d’entreprise. Quand j’étais au lycée, j’ai mis en place une pancarte au travail de mon père proposant des services de garde d’enfants et j’ai rapidement commencé à faire du babysitting pour les collègues de mon père. Cette tâche à temps partiel m’a permis de nouer des liens avec de nombreuses personnes sur le marché de l’informatique et c’est grâce à ce réseau que j’ai pris conscience du rôle des ventes et du marketing associé chez HP.

En commençant ma profession sur le marché de l’informatique au sein d’une organisation partenaire, j’ai eu la capacité de construire mon réseau au-delà de mes tâches nécessaires. J’ai constamment exprimé ce que je voulais atteindre et ma progression professionnelle, qui, associée à des leaders et des mentors clairs, m’a en fait permis d’être ouvert sur mes ambitions et de rechercher activement un mentorat. En prenant la responsabilité d’acquérir les capacités idéales au bon moment, qu’il s’agisse d’expérience ou de compétences, j’ai pu influencer favorablement le développement de ma profession.

Après mon passage chez HP, j’ai traîné chez NTT, Brocart et Hitachi Vantara. Chez Hitachi, j’ai occupé le poste de superviseur partenaire pour l’Australie et la Nouvelle-Zélande.

Mes expériences dans toutes ces entreprises m’ont permis d’acquérir une expérience substantielle auprès d’un large éventail de fournisseurs, d’obtenir des résultats percutants avec un éventail de parties prenantes et d’avoir un aperçu de la nature de l’industrie informatique.

Ce sont ces expériences qui m’ont conduit chez Cohesity, ma fonction actuelle ayant une grande synergie avec la fonction que j’avais chez Brocade en tant que manager d’alliance. Il y a certainement des différences, avec mon rôle chez Brocade axé sur le développement des opportunités d’articles traditionnels et la production de nouvelles opportunités de bénéfices avec nos équipementiers, par rapport à mon rôle chez Cohesity qui se concentre sur la construction et la gestion de l’écosystème de distribution en Australie et en Nouvelle-Zélande. Malgré les fonctions que j’ai occupées, j’apprécie vraiment la gamme complète d’interactions et d’engagements avec les canaux. Il n’y a certainement jamais de moment d’ennui.

Quels sont certains de vos projets pour l’entreprise dans le mois à venir ?

Depuis son entrée sur le marché australien et néo-zélandais en 2018, Cohesity a continué de croître et nous sommes maintenant à un point où nous avons notre proposition de marché la plus solide. Nous avons un groupe de vente aux entreprises extrêmement compétent et un groupe de vente industriel en pleine expansion. Ce développement et la croissance du groupe nous permettent de continuer à développer notre clientèle d’un mois sur l’autre et nous sommes plus tactiques avec notre écosystème, ce qui est crucial pour piloter notre marché hybride en fournissant des canaux, des partenaires et des logiciels en tant que service. (SaaS).

Cohesity continue de développer nos offres commerciales et d’augmenter nos points d’engagement, tout en renforçant l’engagement de notre communauté et de notre canal, qui, nous le savons, est essentiel à notre succès en tant que service entièrement basé sur le canal.

Notre concentration sur les canaux en Australie et en Nouvelle-Zélande gagne avec nos partenaires en offrant une solution de premier ordre. Tous nos partenaires sont des partenaires de style, car nous basons notre technique de partenariat sur la « qualité plutôt que sur la quantité » où nous reconnaissons qu’avant de pouvoir inclure de la valeur pour un client, nous devons ajouter de la valeur à nos partenaires.

Cette approche signifie que nos partenaires peuvent vraiment évoluer et se développer en travaillant avec Cohesity, ce qui est essentiel à condition que nos partenaires présentent souvent Cohesity aux consommateurs au départ.

Il est important que nous ayons confiance, des résultats concordants et plusieurs lignes de connexion ou d’activité, qui se traduisent directement en résultats pour le consommateur. Nous sommes ravis de l’avenir avec nos partenaires actuels, des chances que de nouveaux partenaires locaux offrent dans l’espace des fournisseurs, ainsi que de la construction de notre activité de gestion de l’information en tant que service (DMaaS), avec un objectif clair de fournir aux consommateurs un hybride fluide offre de gestion de l’information.

Quelles sont certaines de vos plus grandes ambitions – personnellement et de manière experte ?

À un niveau expert, je suis extrêmement inspiré pour continuer à développer mes compétences et mon expérience, pour décrocher à terme une fonction de dirigeant ou de directeur général. Je suis convaincu que le succès à long terme est finalement façonné par ce que vous terminez avec vos objectifs à court terme. Je pense constamment à m’améliorer, que ce soit au niveau professionnel ou individuel, où j’aime consulter une large gamme de livres, cuisiner et captiver. Il s’agit d’avoir un équilibre sain.

Quel a été le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu ?

Le meilleur conseil que j’aie jamais obtenu est :  » concentrez votre énergie sur la tâche à accomplir et ne perdez pas de temps à penser à ce que vous pourriez perdre. Nous sommes là où nous sommes censés être en ce moment, alors faites en sorte que cela compte pour l’avenir. « 

Nous gérons tous tellement de choses dans nos vies professionnelles et personnelles, en particulier pendant cette pandémie, et cela ne fait que renforcer notre résilience et nos capacités.